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    蒙牛联手可口可乐成立“可牛了”,强攻低温奶市场

    • 2020-11-28 07:55:09
    • 小编:柚子
    • 阅读(646)
    • 来源:食品代理网

    现如今,企业与企业之间的联合和跨界已经不是一件新鲜事,很多知名的企业都在联合。近日,饮品市场出现“强强联合”,中国蒙牛乳业与美国可口可乐公司成立合资公司,取名“可牛了”,强攻低温奶市场。

    蒙牛联合可口可乐

    蒙牛无疑是一个由小企业快速发展成为行业巨头的典范,从1999年创立,年销售额只有4000万元,到2019年年销售额逼近800亿大关。2年蒙牛实现了质的飞跃,虽然在发展历程中,经历过一些事件,但从商业角度来说,蒙牛取得了巨大的成功。那么创造乳业神话的蒙牛,它的成功之道是什么呢?

    与蒙牛合作的企业,其设备等资产仍归原企业所有,蒙牛只是利用这些资源,用自己的管理模式和品牌,互惠互利。蒙牛以这样的模式,在短短两三个月内,盘活了近十家企业七八亿的资产。虽然这些资产不规蒙牛所有,但蒙牛能够使用。

    蒙牛建立初期,面临着资金短缺的问题,按照传统企业的思路,都是首先建工厂买设备,然后生产产品、打广告、做促销,提高产品知名度以便打入市场。但是如果按照传统思路,显然会让资金短缺的问题变得更加严重。

    而蒙牛的选择不一样,蒙牛采取了逆向经营思路——先开发自己的市场,再建工厂。蒙牛将资金集中用在广告营销上,以密集宣传的方式达到了一鸣惊人的效果。这种整合利用资源的方式,为蒙牛节省了大量资金,大大加快了蒙牛的发展速度。也在蒙牛以后的发展过程中发挥了重要作用。

    当时蒙牛在呼和浩特做了一个路牌广告,彼时很少有人做路牌广告,而蒙牛一下子包下了所有的路牌,而且依附当时的内蒙古知名乳业伊利,打出内蒙古第二乳业的口号。就这样,蒙牛打响了创业一枪,成立首年就创下了高达4300万的销售额。

    蒙牛创业取得初步成果后,在呼和浩特市形成了轰动效应。于是蒙牛提出“虚拟联合”的运作方式,即蒙牛凭借自身的品牌优势、渠道优势和管理优势等,与对方公司合作,只对其设备及人员进行使用和支配,不发生资产转移。

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